银行拉存款营销方案有哪些?都有哪些方法

栏目:投资理财 发表于:2018-9-14 22:04查看: 1813

现在越来越少的人往银行存钱,银行工作人员为了业绩,往往会想方法拉存款,银行拉存款都有哪些方法呢?


  银行拉存款营销方案介绍:

  “看得见”的手法

  存款达到一定额度就送礼品

  “您在我行理财金账户存款30万元以上,就可以获得100元手机充值卡一张。”这是一家大型国有银行北京分行近期推出的优惠活动。

  而另一家大银行似乎更加“大方”:客户的账户资金如果达到100万元,可以获赠500元的加油卡一张,存200万元就送1000元加油卡。

  开户赠送礼品

  外资银行也不甘示弱。一家外资行网点内,摆放了品牌电饭煲、精美工艺品等,旁边标明“开户赠送礼品”。该行理财经理还表示,市民若能将存款从其他银行转至该行,只要金额超过30万元,该行将报销转账费用。

  积分兑换精美礼品

  某股份制银行贴出通告称只要开户办理5万元以上定存,就可获赠新客户“见面礼”,包括花生油、电子秤等;若在该行新增10万元以上的定期存款,并且个人名下的存款合计达到30万元以上,就可获赠600-5000不等的积分,可兑换电磁炉、纪念银条和加油卡等精美礼品。

  某股份制银行为吸引到更多的存款,甚至用金条来代替利息。根据不同的存款金额来送不同的金条,用金条来代替利息收益。最高的把26.7万元存入一年就可以拿到30克的99.99%纯度金条。

  推荐新人也有奖励

  在某中型银行的自动柜员机上,取款者现在可以看到这样一条广告:“成功推荐新人成为该行的贵宾理财客户,将获得不同额度和积分奖励,累计推荐三位以上者,还可额外获得推荐大礼包。”据该行客户经理透露,“大礼包”价值不菲,而且在该行存定期满5万元的,即日就可获得金卡,并获赠高档皮包等礼品。

  返现金最高千分之七

  返现,悄悄返现的行情最低为千分之三,最高为千分之七。银行员工只愿意口头承诺,不愿给任何文字凭证。

  直接跟客户说明

  除了存款返现,少数银行网点为了完成存款指标,干脆直接跟贷款客户说明,把贷到的款暂时存进银行,完成月底指标即可,一过考核关就可以转走贷款。

  派车派司机贴身服务

  一大型文化单位在其他银行有近十亿元的存款,主要存在一家大型国有银行。为将企业大资金拉到自家柜台,部分银行高招频出,派车派司机贴身服务,接送大客户单位员工上下班及平时使用,一年下来投入近百万元,成功挖了国有银行的“墙脚”。

  免费提供办公地点、办公用品

  另有银行免费提供给相关单位办公地点、办公用品,“套牢”这家企业,让其和银行联系。

  送黄金

  相对于送实物、送购物卡,某银行则显得更大手笔。据悉,该行针对储蓄推出了一项叫做“金抵利”的活动,分为1年、半年和3个月三种期限,只要存款数额达到一定要求,银行将以金条的形式将利息提前支付给储户。起存点随每日金价不断变化,但都维持在9万元左右。达到最低起存点的一年期储户就可立即获得一条纯度为AU99.99的10克金条,年化收益率为2.8%,远高于一年定存2.25%的收益率。随着存款数额翻倍,获得的金条也将以10克递增。

  论坛发帖

  譬如在某知名银行论坛上,有人甚至发帖拉存款:每1万元存三个月返20元,5万起存。存钱时直接返现,利息照付。粗略估算,目前三个月的定期存款年利率是1.71%,如果加上返现的20元,年利率达2.51%,比一年定期2.25%还高。

  “项庄舞剑,意在沛公”手法

  短信1:资金转向一卡通以备节日之需

  “佳节将至,提醒您及时将资金转向一卡通以备节日之需。”一家银行日前给贵宾客户发送手机短信。短信的内容很温馨,虽然没有“存款送礼”的利诱,但“拉存款”的痕迹依然隐约可见。

  短信2:刷借记卡获赠购物卡

  另外一家股份制银行近日也给贵宾客户群发了手机短信,内容为:“您至新世界、世贸广场、群光广场等各大商场刷借记卡,单笔满1000元,即可获赠100元购物卡,数量有限,送完即止。”

  某银行理财经理分析,这绝不仅仅是为了回馈贵宾客户那么简单,某种程度上是为了吸引客户办理该行的借记卡,吸引客户把资金转到该行。

  刷银行卡10元可看大片

  某家银行宣称:刷该行的银行卡(信用卡除外)10元可看大片,30元看3D大片(卡上需有1000元以上现金)。同样,该行也是鼓励客户办理该行的借记卡,刷该行的借记卡。

  新招依旧不断:第三方存管成高息揽储必争之地

  如今客户在股市里的资金成了各家银行争夺的又一新战场,纷纷推出各种促销手段,将股市闲置资金拉回银行账户。某银行客户经理介绍说,第三方存管客户,只要在当月最后一天借记卡账户超过5万元(含),即可参加每月一次的抽奖,每5万元为一个抽奖单位,金额越高,中奖几率越大。满足条件的客户还可参加季末抽奖,奖品为世博纪念金章。

  一般情况下银行揽储都会给各级员工加派任何,员工会将家庭存款,存储到工作银行,也有很多员工会建议亲属、朋友到工作的支行存款或购买理财产品等。

  另外一种情况是,支行或分行搞一些活动,比如到该行存款可以额外获赠 米、油、话费、购物卡等活动,但银监会叫停过该种揽储方式。

  现在很多银行开展储蓄卡积分活动,比如在该行存款、购买理财产品可以获得相应积分,积分可以兑换礼品。

  银行一般有两种存款考核指标:一种是存款余额,一种是日均存款。一般存款余额考核指标比日均要高。

  1000万元存款的要求,对于一名银行信贷人员来说并不高,因此怀疑是日均指标,日均存款的计算方法简单言之,就是把一年中每天的存款余额相加然后除以360。

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