竞争对手

栏目:故事 发表于:2018-10-22 12:39查看: 45828

  老杨在弄堂口摆了个早点摊,由于地段好,再加上诚信经营,生意一直挺红火。可是,最近老杨的早点突然滞销,顾客一天比一天少。这是咋回事呢?原来,问题出在马路对面。
  
  前不久,马路对面忽地又冒出个早点摊,公开跟老杨叫板。老杨不怕竞争,他做的早点味美价廉,已经赢得了一大批老主顾。所以,老杨压根没把新摊子放在眼里。但蹊跷的是,对面那早点摊好像有魔力,一开张就生意火爆,连老杨的铁杆粉丝都陆陆续续被挖走了。
  
  这下老杨坐不住了,开始认真打量自己的对手。“对手”二十刚出头,是个长相斯文的小伙子,听口音像东北人。小东北所卖的早点跟老杨一模一样,也是包子、馒头和馄饨。不同的是,小东北摊上的早点,价格一律打八折。看来,他生意火爆的原因就在这儿。
  
  老杨心想:早点的利润本来就薄,至多不过两三成。小东北的摊子刚开张,现在赔本赚吆喝,再折腾几天,这小子肯定会把价格提上去,到那时,顾客们又会回到自己身边……想到此,老杨长舒了一口气,继续安心做生意。
  
  不料,半个月过去了,小东北的早点非但没提价,反而开始七折促销。这么一来,他的摊前人满为患,顾客天天排长龙;相比之下,老杨的生意越发冷清,仅剩的几个老主顾也悄悄溜走了。
  
  老杨傻了眼,暗自思忖道:早点打七折,已经没利润。那么,小东北辛辛苦苦摆摊子,究竟图个啥?除非……除非他专门用劣质原料,成本特别低……想到这儿,老杨顿时来了精神,他要为民除害,揪出小东北这个不法奸商!
  
  第二天,老杨托人去对面买了几个包子,自己躲在角落里细细品尝。包子一入口,老杨就呆住了。凭经验,他知道这皮、这馅儿用的都是上等好料。不仅如此,包子的外观和口感也非常好。一句话,小东北做的早点没得挑。怪不得顾客都往对面跑,人家不光图便宜啊!
  
  眼下,摆在老杨面前只有两条路:要么赶紧挪窝,另找地方卖早点;要么自己也降价,跟小东北PK,看谁撑到最后。思来想去,老杨选择了PK,因为他实在舍不得弄堂口这个黄金位置。
  
  打这天起,老杨的早点价来了个大跳水,统统六折优惠。这招果然灵验,一下子把许多老主顾又拉了回来。然而,没等老杨欢庆胜利,小东北迅速反击,把早点的价格降到了对折。并且,小东北还放出风声,说如果老杨敢打价格战,自己一定奉陪到底。
  
  见对手如此强硬,老杨顶不住了,主动去找小东北谈判。老杨给小东北敬了一根烟,满脸堆笑地问:“小兄弟,我有啥地方得罪你吗?”小东北摇摇头:“没有啊,咱俩素不相识,井水不犯河水。”老杨又问:“那你干吗跟我过不去,把早点的价格压得这么低?”小东北吐了个烟圈,得意洋洋地解释:“商场如战场,通过激烈竞争,才能优胜劣汰呀!”
  
  锣鼓听声,说话听音。老杨知道自己猜得没错,小东北果然别有用心,想独霸弄堂口。怔了半晌,老杨叹了口气,对小东北说:“算你小子狠,我甘拜下风,打明儿起,这弄堂口就归你啦!”说罢,老杨收起早点摊,神情沮丧地走了。
  
  才斗了两个回合,老杨就匆匆投降,这是为啥呢?原来,杨家生活特别困难,跟小东北打持久战,他耗不起工夫,更耗不起钱。老杨的爱人卧病在床,女儿刚上中学,老杨自己下岗多年,全靠卖早点维持生计。
  
  弄堂口背靠居民区,面对大马路,是个卖早点的好位置,老杨一直在这儿摆摊。去年市里搞环境整治,清理各种占道经营,老杨的早点摊也在取缔之列。作为补偿,街道另外给老杨安排了一处店面。但老杨嫌那儿冷清,不肯搬过去,仍然盘踞在弄堂口。为此,城管队员多次上门劝说,动之以情,晓之以理,可老杨就是油盐不进。每回摆摊老杨都带着一把尖刀,说谁要赶他走,就跟谁拼命!这回,来了个愣头青小东北,用价格战跟老杨抢生意,老杨实在扛不住,只得放弃弄堂口,去开早餐店。
  
  老杨刚走远,小东北立马掏出手机,兴冲冲地打了个电话。不一会儿,开来了一辆城管执法车,从车上跳下好多城管队员,“呼啦”一下围住了小东北。小东北冲领头的男子敬了个礼,兴奋地说:“报告周队长,任务圆满完成!”周队长拍拍小东北的肩,表扬道:“拔掉老杨这个钉子户,你立了头功!”小东北笑了,谦虚地说:“这是集体的功劳,大伙儿凑钱买料,还有食堂刘师傅早点做得好。”周队长望着大家,郑重地提醒道:“我们的工作还没有结束,接下来,我们要继续努力,帮老杨把早餐店开好。”城管队员们异口同声地说:“对,帮老杨把早餐店开好,让他们一家过上好日子!”