华为的十字路口

栏目:文章 发表于:2018-11-13 18:36查看: 33760
华为手机如何在移动互联网时代找到自己的路? 是“死磕”互联网手机公司,还是坚持走自己的路,华为正处于一个十字路口。 华为的每一次变动,无论是荣耀独立还是华为终端人事变动,媒体总会把 ...

  华为手机如何在移动互联网时代找到自己的路?
  
  是“死磕”互联网手机公司,还是坚持走自己的路,华为正处于一个十字路口。
  
  华为的每一次变动,无论是荣耀独立还是华为终端人事变动,媒体总会把它和小米放在一起评头论足一番。其实如果按照全球市场占有率来说,世界前十大手机公司中,中国厂商占了六个席位。但只有在中国算得上老牌科技巨头的华为和一个成立仅四年的科技新秀小米,才能碰撞出耐人寻味的火花。
  
  起大早赶晚集
  
  在移动互联网时代,最早看到且把握安卓机会的不是小米,而是华为。
  
  早在2010年9月,华为与Google深度合作,时任华为终端CMO徐昕泉在柏林发布了“IDEOS”品牌智能手机,定价150美元。当年在美国出货200万台,全球出货500多万台。这在当年可以算得上是最为成功的智能手机品牌。
  
  开局良好的华为起了大早却赶了一个晚集。2011年初,余承东调任华为终端做董事长,对华为终端进行了一系列品牌调整。然而,直至2012年,华为终端仍处于自由落体式下滑的险恶形势当中——它在欧洲一度拥有15家定制机客户,然而时过不久,其客户仅剩一家;即便是2013年华为强势推出的P6在全球销量也不过400万台,比起当年小米的1870万台的销量略显寒酸。
  
  从2003年华为终端公司注册算起,华为涉足移动终端领域已有十年之久,但其在品牌营销、溢价能力等方面仍显薄弱。
  
  这样的结果并不让人意外。华为公司在大多数人印象中仍然是一个通信设备供应商。基于与运营商在网络设备上的多年合作基础,华为为网络运营商定制以及合作销售手机的渠道水到渠成。数据显示,华为终端2013年出货量排在全球第三,仅次于三星和苹果。然而在其渠道构成中,80%仍依赖于传统运营商,即2B业务,在2C业务上华为终端始终增长乏力。
  
  互联网赋予手机市场新的“玩法”,其中最突出的两大特点便是品牌营销和电子商务,这是小米公司最擅长的,也是华为最不擅长的——华为的手机和消费者之间,始终存在运营商和代理商这一道沟渠。
  
  “死磕”互联网手机公司
  
  其实凭借华为手机背后的财力和实力,华为自然是看不上所谓“纯营销、纯炒作的互联网手机模式”。然而分分钟就卖上万台手机的小米仍然让华为如鲠在喉。
  
  在看到小米等互联网手机公司用“互联网思维”做手机的成功,不擅品牌营销和电子商务的华为当然希望能够换用互联网的思维方式力争在移动终端更上一层楼。终于,华为终端宣布华为荣耀品牌从华为独立、专门走电商渠道。
  
  不过,用“互联网思维”去做手机并不意味着照搬,更加不是轻视产品只追求营销,余承东强调,华为荣耀也一定不会走纯营销、纯炒作的所谓互联网手机模式,全球华为供应链体系是华为终端的重要优势。
  
  如今,从销量上看,荣耀品牌肯定算是成功了——它在半年卖出400万部。但从利润上看,任正非并不满意荣耀品牌的低利润。
  
  现在看来,其实任正非还是希望华为能够走自己的路。他在华为消费者BG管理团队午餐会上曾指出:“华为消费者BG应该坚持走自己的路,不要盲目对标苹果、三星、小米。我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。所以电商也不要说销售额,要说能做到多少利润。”
  
  同时,任正非还在年度干部工作会议上讲话中提到:“别光羡慕别人(互联网公司)的风光,别那么互联网冲动。”
  
  华为的全球视野
  
  其实国内智能终端市场普及率已经非常高,市场整体需求量开始下降,无论是从销量还是利润角度,国内厂商要想更进一步就需要瞄向海外了。多年之前,华为就开始进军海外市场。现在,在“不要走偏”的指导思想下,华为或许是要回归走自己的路了。
  
  回顾国产手机发展历程,十年之前,国产手机厂商曾掀起过第一轮“出海”潮,一度进入非洲、东南亚等市场。但缺乏核心技术,最终导致“出海”遇阻。
  
  如今国产手机再次显现“出海”潮,各家厂商各显神通:华为利用自身主营业务品牌优势首选东南亚和欧洲,联想则是通过并购来扩大市场份额,而小米则扬长避短,主打华人世界。
  
  但从各个厂商“出海”动作就能够看出,互联网手机企业在海外市场显得底气不足。造成这一现象的原因是,互联网手机企业核心技术并不在自己手上。任正非提到,“未来5至8年,会爆发一场专利世界大战,华为必须对此有清醒认识!”
  
  数据显示,华为公司1987年成立,1995年提交第一件专利申请“基于程控交换机的蜂窝式集群系统的通信方法和系统”,到2003年时,总申请量超过1000件。至今已申请专利超过9万件。
  
  值得一提的是,今年国内终于进入4G时代。不久前,高通“垄断门”曝光出任何手机厂商只要使用高通的芯片,就要向高通交高额专利费。而在4G时代,这一专利费用更加高昂。华为是国内难得拥有自己的芯片公司的手机厂商,其终端产品坚持使用自家海思公司的芯片。华为苦心经营的专利与技术优势或许将在4G时代有机会显示出来。
  
  事实上,华为的视野不在中国,而在全球。