反思:店面不旺的50多个原因

栏目:百科 发表于:2020-6-20 10:30查看: 5877

店面旺不旺,其中有很多种原因,亚格兰衣柜为您罗列了五十多种,对号入座,看看你的缺陷在哪里?

1、招牌吸引力是否有?
2、店面外观吸引力是否有?
3、停车出入口是否方便?
4、进门是否物理上方便、心理上舒适?
5、店面内是否明朗整洁?
6、出入口顾客不可缺少的配置有吗?
7、当下活动有醒目入心的介绍吗?
8、店内介绍图是否清晰明了?
9、重点推广商品是否一目了然?
10、主通道路线是否能引领消费者到最深处?路线是否能让消费者自然而然转完店面?
·主线路、适合各个年龄段的洗手间、餐饮区是否方便易找?舒适度如何,?
·主线路是否有声誉产品、特色产品、精神品牌、文化内涵项目.....吸引消费者停留、记忆、思考、爆发?
·整体线路布局,消费者是否有良好的回旋空间、可自由自在达到心属的目的地?
·最窄的线路是否易找、舒适宽度如何(60厘米)?
·通道中是否有多余、不产生价值的物品?
休息区是否人性化?、儿童区、残疾人区、孕妇区、抽烟区.....是否面面俱到?

11、路线关键节点的产品魅力是否能吸引消费者驻足、继续?
12、辅助路线的长宽高带给顾客的舒适度?
13、服务台位置是否设置在最先环节?收银台的位置是否便利?服务台、收银台质量、数量是否能满足消费者需求?提款机、刷卡机的布局是否便利?质量、数量是否能满足消费者需求?
14、产品质量和陈列丰满度如何?
15、主推产品、次推产品、其他商品的布局如何?
16、高客流地带的利用是否充分?
17、消费者易聚集地带利用是否充分?
18、品类齐全地带,如何激发挑选乐趣?
19、接待消费者地带,如何提升效率?
20、宣传品顾客如何乐意携带?

21、如何通过灯光、聚光吸引消费者?
22、如何吸引消费者上楼梯?
23、服务台的功能是否全面、高效?
24、卫生间的价值,您理解吗?
25、品推活动,消费者光顾的愉快和新鲜感有吗?每个商品区,主推产品消费者是否第一眼可以看到,是否能创造产品无处不在、心中首选、物超所值的购买和使用过程?
26、产品陈列的清新整洁、干净漂亮、很生动吗?主题陈列是否醒目、能激发购买需求和欲望?
27、店面产品给顾客很实用、实惠、实际的,布局(整体-系列-单品线-单品--等级-产品,消费者买得起、买得到、乐得买感觉有吗??
28、消费者的视线,你能抓住吗(身高*0.9)?核心地带主推的产品,是否对消费者精神和物质需求有保障、能升级?是否对卖场的发展可持续性有利?
29、产品如何让消费者情不自禁去摸、去拿?消费者容易扎堆购买区域,产品“性价比”消费者是否满意?
30、陈列是否符合消费者使用需求、价格需求?死角区域,是否有灯光、pop、气味等方式吸引消费者注意力、理解力、购买力?每个陈列区的品类是否便于消费者比对和挑选、商品功能和价值是否能满足消费者总体需求?

31、顾客的购买预算是多少?
32、产品能等级陈列,消费者能按质挑选吗?
33、特价商品如何特快销售?
34、商品价值如何展示?
35、畅销品如何更畅销?
36、滞销品如何陈列推广?
37、新品推广的要点有多少?
38、季节性产品如何陈列?
39、立柱、收银台、服务台等位置的效益如何提升?
40、企业Logo与POP如何高效应用

41、如何利用顾客的不满给企业的机会?
42、销售目标确定?务实?
43、店面每平方米立方米的赚多少钱,知道吗?
44、促销活动的计划表到位吗?促销区域的活动是否有时效性?有长期性?
45、库存和周转率关系处理好了?
46、店面易耗品如何管理?
47、店面分区是否合理?企业logo的密度、pop的舒适度如何?店面的各类特色,是否能给消费者留下良好回忆?
48、如何清仓处理积压货?
49、短缺商品如何销售?
您作为消费者,通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉,感悟感悟卖场舒适度如何?
50、每日系统检查做了吗?
·展现给客户的“卖场结构图”(顾客进门的导入点)有吗?
·根植客户利益的“商品构成图”(顾客选择的根本点)有吗?
·阐述商品价值的“POP”(顾客付账的战略点)有吗?

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